ไม่มีบุคคลท่านใดสมบูรณ์แบบ แต่เราจะออกแบบทำให้เขาเหล่านั้นสมบูรณ์ขึ้น เพราะไม่มีใครอยากจะล้มเหลว ดังนั้น เป็นหน้าที่เราที่จะต้องทำให้เขาสำเร็จ
หลังจากได้จบการศึกษาดิฉันก็ทำเหมือนกับคนทั่วไปที่ไม่มีธุรกิจเดิมของครอบครัว และยังไม่มีทุนในการเริ่มต้นธุรกิจเป็นของตัวเอง คือการหางานที่มีรายได้ดีมีอนาคตและมั่นคง ดังนั้นเมื่อได้รับการบรรจุเป็นพนักงานของธนาคารแห่งหนึ่ง จึงทำให้ญาติพี่น้องและคนใกล้ชิดบอกว่าดิฉันช่างโชคดีที่มีโอกาสได้ทำงานที่มั่นคง มีความก้าวหน้าและอนาคตที่ดีรออยู่ ซึ่งดิฉันก็คิดเช่นนั้นเหมือนกัน แต่ตลอดระยะเวลากว่า 8 ปี ที่ทำงานและติดต่อสื่อสารกับลูกค้าธนาคารที่มีศักยภาพทางเศรษฐกิจมากหน้าหลายตา ดิฉันพบว่างานนี้ให้เราได้เพียงรายได้ที่เพิ่มขึ้นตามลำดับหน้าที่ที่เพิ่มขึ้นและดูเหมือนหน้าที่ที่เพิ่มขึ้นจะเพิ่มมากกว่ารายได้ที่เพิ่มขึ้นด้วยซ้ำไป จนแทบจะไม่มีเวลาที่จะทำอะไรให้กับตัวเองและครอบครัว
แต่เมื่อได้เข้ามาสู่อาชีพเป็นตัวแทนประกันชีวิต ตั้งแต่เดือนกันยายน พ.ศ.2541 ชีวิตของดิฉันพบกับความเปลี่ยนแปลงอย่างมากมาย ดิฉันสามารถเลือกเวลาในการพบกับลูกค้าและสามารถใช้เวลาที่จะพูดคุยกับลูกค้าให้คำปรึกษา ข้อเสนอแนะและหาแนวทางบริหารเงินของลูกค้าให้เกิดประโยชน์สูงสุด ซึ่งเป็นหน้าที่ของเราอย่างแท้จริง มากกว่าการฝากเงินเพื่อรับดอกเบี้ยเพียงอย่างเดียว และที่สำคัญดิฉันสามารถกำหนดเวลาทำงานและเวลาพักผ่อน ได้สอดคล้องกับการใช้ชีวิตประจำวัน ทำให้ดูเหมือนในแต่ละวันดิฉันมีเวลาเพิ่มมากขึ้น ดิฉันสามารถที่จะรับ-ส่ง ลูกไปโรงเรียนมีเวลาให้กับครอบครัวอย่างมีความสุข ได้เดินทางท่องเที่ยวต่างประเทศมากมายหลายประเทศ และได้ในสิ่งที่เราต้องการโดยไม่ต้องจำกัดขนาด แบรนด์ หรือราคา
ตลอดเวลา 15 ปี ในอาชีพตัวแทนประกันชีวิต การทำงานจะมีเป้าหมายที่ชัดเจน ต้องวิเคราะห์ความจำเป็นและความสามารถในการชำระเบี้ยของลูกค้าก่อนเสมอ และจะไม่ลืมว่าการขยายทีมงาน คือปัจจัยของความสำเร็จที่มั่นคง และด้วยแนวคิดที่ว่า “ไม่มีบุคคลท่านใดสมบูรณ์แบบ แต่เราจะออกแบบทำให้เขาเหล่านั้นสมบูรณ์ขึ้น เพราะไม่มีใครอยากจะล้มเหลว ดังนั้น เป็นหน้าที่เราที่จะต้องทำให้เขาสำเร็จ” ดิฉันจึงไม่ลังเลเลยที่จะชักชวนลูกค้ามาเป็นตัวแทน โดยใช้คุณวุฒิท่องเที่ยวต่างประเทศ นำร่อง สำหรับลูกค้ากลุ่มที่ชื่นชอบการท่องเที่ยว และชักชวน บุคลากรจากธุรกิจต่างๆ มาร่วมงาน เพราะแต่ละท่านก็มีฐานลูกค้าและสังคมของตนเอง และสามารถต่อตลาดไปได้ไม่สิ้นสุด เพราะฉะนั้นดิฉันจึงทั้งขาย และขยายทีมไปพร้อมกันค่ะ
ที่มา: STAR magazine, Issue 8 June 2014
สายทอง ศรีปัญญา TD THE STAR-54
| < Prev | Next > |
|---|
