การสร้างสายสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับงานขาย ลูกค้าต้องมีความไว้วางใจในคุณภาพและสินค้าที่เรานำเสนอ
จากคนที่มีทัศนคติลบกับธุรกิจนี้ แต่ก็ไม่เคยปฏิเสธที่จะซื้อประกันชีวิต และวันหนึ่งได้มาถึงจุดเปลี่ยนว่าอยากมีอาชีพพิเศษจากการทำงานประจำและมีรายได้สูง จนได้พบคำตอบกับตัวเองว่า งานธุรกิจการขายประกันน่าจะตอบโจทย์ตรงนี้ได้ จึงได้เข้ามาทำโดยการช่วยเหลือของเพื่อนตัวแทนที่ บมจ.อยุธยา อลิอันซ์ ซึ่งทุกวันนี้ก็ขอขอบคุณเพื่อนคนนี้อยู่ตลอด ตอนแรกๆ ก็รู้สึกท้อ แต่เมื่อได้พบกับหัวหน้าทีมที่คอยจุดประกายและให้ความรู้ และแนะนำให้เข้ามาอบรมกับบริษัทฯ ทำให้ได้รับความรู้และเทคนิกการขายที่เพิ่มพูนมากขึ้น
ดิฉันทำงานประจำที่จังหวัดราชบุรี ต้องเดินทางมาอบรมและเข้าคลีนิคนักขายที่ สนง.พหลฯ ทุกวันเสาร์และอาทิตย์ ถึงจะไกลแต่ก็มีความสุขที่ได้พบปะเพื่อนในอาชีพ ซึ่งบุคคลเหล่านี้เป็นผู้จุดประกายแห่งแรงบันดาลใจให้กับดิฉัน ทำให้ทราบว่า ธุรกิจนี้เป็อาชีพที่มีเกียรยติไม่แพ้อาชีพอื่นแถมยังเป็นอาชีพที่สร้างรายได้ตามความทุ่มเท และเปลี่ยนแปลงทุกสิ่งทุกอย่างได้
ดิฉันเข้าสุ่ธุรกิจได้ไม่ถึง 1 เดือนก็สามารถติดคุณวุฒิ All Star ระดับ AGENT, คุณวุฒิไปประเทศเกลหลี และขึ้นตำแหน่ง Fast BP เป็นความรู้สึกที่มหัศจรรย์มาก ขอขอบคุณคุณเบญริสา วงษ์ภักดี ผู้บริหารตัวแทนฯ Power Team 27 ที่เป็นพี่เลี้ยงเคียงข้างดิฉันมาโดยตลอด
การสร้างสายสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับงานขาย ลูกค้าต้องมีความไว้วางใจในคุณภาพและสินค้าที่เรานำเสนอ เราเป็นผู้มีหน้าที่เสนอสิ่งที่คุ้มค่ามากที่สุด ให้เห็นภาพความยุ่งยากที่อาจจะเกิดขึ้นในอนาคตหากมีการสูญเสียโดยไม่มีแผนรองรับ การซื้อประกันฯ จึงเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด
เมื่อเราก้าวเข้ามาสู่อาชีพธุรกิจประกันชีวิตแล้ว ขอให้มีความคิดในเชิงบวกอยู่เสมอ แล้วเราจะพบว่า งานขายประกันเป็นงานที่มีความสุขและสนุกที่สุด โดยไม่ต้องคาดหวังว่าเราจะเสนอขายประกันให้กับลูกค้าแล้ว ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อหรือไม่ซื้อก็ตาม เพียงแค่ขอให้เราเชื่อมั่นว่า เราเป็นที่ปรึกษาทางการเงินที่มีคุณภาพ เพื่อมาเสนอสิ่งที่ดีที่สุด และมีประโยชน์คุ้มค่าที่สุดกับคุณลูกค้าก็เพียงพอแล้ว
ข้อคิดจากคุณขวัญชยา ตันตระกูล
ที่มา : ALLIANZ AYUDHYA ASSURANCE STAR ฉบับที่ 7 ประจำวันที่ 10 สิงหาคม 2556
| < Prev | Next > |
|---|
