“ชนะอะไรก็ไม่ยิ่งใหญ่เท่าชนะใจตนเอง สักครั้งได้ไหม?ค่ะ
สำหรับคนที่ต้องการโอกาส ต้องการเริ่มต้นใหม่ ต้องการสานฝันอย่างที่ดิฉันทำ
อย่าเอาอดีตมากำหนดอนาคต แต่จงใช้ปัจจุบันและหาจุดเปลี่ยนของตนเอง,
เอาชนะความตั้งใจจริงสักครั้ง”

ความฝันอาจไม่ได้เป็นเพียงสิ่งที่จับต้องไม่ได้อีกต่อไป เพียงแค่มี “ความมุ่งมั่น” เฉกเช่น คุณอัจฉรา ศิริวงศ์วรรณ รองผู้อำนวยการฝ่ายขาย (DVP) บมจ. อยุธยา อลิอันซ์ ซี พี จากแม่บ้านที่คอยดูแลลูกๆ สามีและงานบ้านอย่างไม่เคยขาดตกบกพร่อง จนกระทั่งวันเวลาผ่านไปลูกๆเริ่มเติบโตและเข้าโรงเรียน จึงทำให้ “คุณอัจฉรา” เริ่มคิดหาหนทางสร้างความฝันที่ต้องการส่งลูกๆไปศึกษาต่อยังต่างประเทศและเนรมิตความฝันที่อยากมีบ้านเล็กๆ ริมแม่น้ำไว้พักผ่อนในวันหยุดให้กลายเป็นความจริง โดยที่หนทางนั้นจะต้องไม่กระทบกับหน้าที่แม่บ้าน
“ธุรกิจประกันชีวิต” กลายเป็นหนทางที่สามารถตอบโจทย์ความต้องการของ “คุณอัจฉรา” ได้ทุกข้อ เมื่อเธอบังเอิญไปพบโฆษณาในหนังสือพิมพ์ จึงตัดสินใจโทรศัพท์เข้าไปสมัครเป็นตัวแทนประกันชีวิตกับ บมจ. อยุธยา อลิอันซ์    ซี พี และเดินหน้าศึกษารายละเอียดต่างๆด้วยตนเอง

สิ่งที่ทำให้ตัดสินใจก้าวเข้าสู่ “ธุรกิจประกันชีวิต”
“อันดับแรก คือ ความอิสระ,ไม่ต้องลงทุน,มีระบบการพัฒนาศักยภาพของคน อิสระ - ในเรื่องของเวลา  งานประกันชีวิตทำให้เรากำหนดเวลาการทำงานได้ด้วยตัวเอง ดิฉันเป็นคนมีเวลาน้อย  เพราะต้องรับ – ส่งลูกไปโรงเรียน 2 คน เสาร์ – อาทิตย์ ลูกๆต้องเรียนพิเศษ หากดิฉันทำงานอาชีพอื่นคงไม่สามารถทำสิ่งเหล่านี้ได้ โดยส่วนตัวแล้วดิฉันมีสโลแกนส่วนตัว คือ“ เวลาน้อย  เงื่อนไขแยะ เป้าหมายสูง ”งานประกันชีวิตเท่านั้นจึงจะตอบโจทย์ของชีวิตได้ ไม่ต้องลงทุน ดิฉันเป็นเพียงแม่บ้านไม่มีประสบการณ์ใดๆ เลยที่จะทำธุรกิจและปัญหาสำคัญคือ ไม่มีเงินลงทุน ธุรกิจนี้เป็นธุรกิจที่ไม่ต้องลงทุน เพราะบริษัทฯสร้างแบรนด์ มีสำนักงาน,มีที่จอดรถ,มีพนักงานฝ่ายต่างๆ มาดูแลและสนับสนุนในการทำงานทุกๆด้านให้อยู่แล้ว ดังนั้นดิฉันคิดว่าธุรกิจนี้เหมาะสำหรับคนไม่มีเงินลงทุนและไม่มีประสบการณ์อย่างดิฉัน บริษัท อยุธยา อลิอันซ์ ซี พี จำกัด มีระบบการพัฒนาศักยภาพของคน มีความเชี่ยวชาญพิเศษในเรื่องพัฒนาคน ข้อนี้สำคัญมากสำหรับการตัดสินใจ ดิฉันไม่เคยทำงานที่ไหนมาก่อนเลย,ไม่มีฐานตลาด,พูดไม่เป็น,ไม่ชอบพูดคุยกับคนแปลกหน้า ซึ่งลูกค้าของดิฉันทั้งหมดเป็นคนที่ดิฉันไม่เคยรู้จักมาก่อนเลยทั้งสิ้น แต่ด้วยระบบที่ดีเยี่ยมทำให้ดิฉันได้เรียนรู้อย่างเป็นขั้นตอนและพัฒนาตัวเองอย่างเป็นระบบ ตลอด 14 ปีจึงทำให้ดิฉันประสบความสำเร็จได้เรื่อยมา”

การก้าวผ่านอุปสรรคที่ได้พบ
“หากแต่คิดว่าขายไม่ได้คือปัญหา  ดิฉันคิดว่า “ไม่ได้ขายต่างหาก คือ ปัญหา” มันยากมากสำหรับการตัดสินใจ “ออกไปพบลูกค้า” เพราะดิฉันเองก็มีความกลัวมากมาย แต่ดิฉันไม่มีทางเลือก เพราะหากเราต้องการความสำเร็จ “ต้องลงมือทำเท่านั้น” หลายๆครั้งดิฉันเกิดความกลัวดิฉันมักจะคิดถึงเป้าหมาย,คิดถึงโอกาสของลูกๆ ที่จะได้เรียนในโรงเรียนที่เขาอยากเรียน,ไม่ใช่เรียนในที่ๆ ต้องเรียน มันทำให้ดิฉันยุติความกลัวได้และมีพลังพอที่จะสู้กับทุกปัญหา”

การบริหารทีมงานให้ก้าวสู่ความสำเร็จ
“ดิฉันใช้ สโลแกนของทีมงานคือ “เป้าหมายของตัวแทน คือหน้าที่ของผู้บริหาร”ดิฉันเชื่อว่าทุกคนมีข้อจำกัด แต่เราก็สามารถประสบความสำเร็จได้ภายใต้ข้อจำกัดนั้นๆ เพราะเราทำงานเป็นทีมและต้องทำให้ตัวแทนได้เป้าหมายที่วางใว้ในเวลาที่กำหนด”

สิ่งที่ได้รับจากธุรกิจประกันชีวิต
“ทุกคนมีฝัน,แต่จะมีสักกี่คนที่ไปถึงฝัน แต่หนึ่งในนั้นก็มีดิฉันร่วมทางอยู่ด้วย ธุรกิจนี้ทำให้ดิฉันสานฝันได้ทั้งหมดในเวลาอันสั้น ดิฉันฝันอยากให้ลูกๆได้เรียนในที่ๆเขาอยากเรียน ไม่ใช่เรียนในที่ๆเขาต้องเรียน ลูกคนโตเดินทางไปเรียนที่ต่างประเทศตอนอายุ 16 ปี ส่วนลูกคนเล็กก็เลือกเรียนที่  ต่างประเทศ เรียนในโรงเรียนที่เขาอยากเรียนตอนอายุ 12 ปี และฝันอยากเห็น   พ่อ-แม่มีความสุข ดิฉันมีโอกาสได้ดูแลพ่อ  แม่และให้ในสิ่งที่ท่านต้องการมาโดยตลอด ฝันอยากมีชีวิตที่มีคุณภาพ อยากมีบ้านเล็กๆ ริมแม่น้ำไว้พักผ่อนสำหรับวันหยุด และดิฉันก็ทำสำเร็จดิฉันตั้งชื่อบ้านว่า “บ้านชมดาว” ฝันอยากมีอพาร์ทเม้นท์ “ริมทะเลบางแสน” ในอนาคตและดิฉันมั่นใจว่า ด้วยโครงสร้างรายได้ที่ดีเยี่ยมของบริษัท อยุธยา อลิอันซ์ ซี พี จำกัด  สามารถสานฝันของดิฉันได้อย่างแน่นอน เพราะปัจจุบันดิฉันได้ซื้อที่ดินจำนวนหนึ่งที่บางแสนเรียบร้อยแล้วรอเวลาก่อสร้างเท่านั้น”

เคสการขายที่สร้างความประทับใจ
“จริงๆ แล้วมีแยะมากๆ  เพราะ ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นลูกค้าที่ดิฉันไม่เคยรู้จักมาก่อนทั้งสิ้น แต่มี Case นี้ประทับใจมาก ดิฉันตั้งชื่อ Case นี้ว่า “Case ริมทาง”  เมื่อ 12 ปี ที่แล้ว  ดิฉันบังเอิญได้เดินผ่านรถปิคอัพเก่าๆ คันหนึ่งซึ่งจอดอยู่ริมทาง  ดิฉันมองเข้าไปมีเด็กเล็กๆ และแม่เป็น    คนขับ ในขณะที่เดินผ่านไปแล้วก็คิดขึ้นมาได้ว่า “เราน่าจะขายประกันให้กับแม่ลูกคู่นี้” เพราะเชื่อมั่นว่าแม่ทุกคนจะทำสิ่งที่ดีที่สุดให้กับลูกเสมอ และดิฉันมั่นใจตลอดเวลาว่า “ประกันชีวิต คือ สิ่งที่ดีที่สุด” ดิฉันเดินกลับมาและได้ทักทายกับเธอและได้แลกเบอร์โทรศัพท์กันไว้ หลังจากนั้นดิฉันได้เข้าพบเธอและขายประกันชีวิตมา 4 ฉบับ 2 ปี ผ่านไปเธอและสามีของเธอได้เข้ามาร่วมงานกับดิฉัน ปัจจุบันดำรงตำแหน่งผู้จัดการภาคอาวุโส เธอเปรียบเสมือนน้องสาวแท้ๆของดิฉัน และเป็นกำลังสำคัญในการสร้างผลผลิตที่มีคุณภาพตลอด  12 ปีและครอบครัวนี้คือ ครอบครัวคุณ   ศุภณัฎฐ์ และคุณอาภรณ์ ศรีรัตนะ”

รางวัลที่ภูมิใจที่สุดและรางวัลสูงสุด ที่ได้รับ
“ตลอดเวลา 14 ปี ดิฉันได้สร้างผลผลิตระดับแนวหน้าของบริษัทฯมาโดยตลอด ดิฉันได้รับเกือบทุกรางวัล และเดินทางมากกว่า 30 ประเทศ 40 เมืองทั่วโลก แต่รางวัลที่ภาคภูมิใจและยิ่งใหญ่ในชีวิตและถือว่าเป็นรางวัลสูงสุดที่ได้รับคือ  ดิฉันได้ร่วมกันสานฝันให้น้องๆ ในทีมงานหลายต่อหลายคนให้ก้าวไปสู่ความมั่นคง และความฝันในชีวิตได้สำเร็จ นั่นคือรางวัลชีวิต  และความภาคภูมิใจที่แท้จริง และดิฉันยังคงทำหน้าที่นี้ต่อไปและต่อไป”

เป้าหมายในอนาคตทาง “ธุรกิจประกันชีวิต”
“นิยามของความสำเร็จของคนไม่เหมือนกัน  แต่สำหรับดิฉัน “การไปสู่เป้าหมายในเวลาที่กำหนดไว้  คือความสำเร็จสูงสุด” สำหรับเป้าหมายในอนาคตทางธุรกิจนี้  ดิฉันอยากมีหน่วย 50 หน่วย และมี 750 ตัวแทน ในเวลา 3 ปี เพื่อตอบสนองนโยบายของบริษัท 15:50 (ตัวแทน15:หน่วย ACTIVE 50%)”

คติประจำตัว
“ชนะอะไรก็ไม่ยิ่งใหญ่เท่าชนะใจตนเอง สักครั้งได้ไหม ? ค่ะ  สำหรับคนที่ต้องการโอกาส ต้องการเริ่มต้นใหม่ ต้องการสานฝันอย่างที่ดิฉันทำ อย่าเอาอดีตมากำหนดอนาคต แต่จงใช้ปัจจุบันและหาจุดเปลี่ยนของตนเอง, เอาชนะความตั้งใจจริงสักครั้ง ขอเป็นกำลังใจค่ะ”

ความประทับใจที่มีต่อ AACP
“วันนี้และทุกๆวันในอยุธยา อลิอันซ์ ซี.พี. ประกันชีวิต คือวันที่ดีที่สุดในชีวิตของดิฉัน ขอขอบคุณทุกๆฝ่ายของบริษัทที่เป็นกำลังสำคัญยิ่ง  คอยสนับสนุนให้ดิฉันประสบความสำเร็จ  ขอบคุณหลักสูตรที่ดีเยี่ยมที่สามารถพัฒนาแม่บ้านคนหนึ่ง สู่ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทฯ  ขอบคุณลูกค้าทุกท่านที่ให้โอกาส และไว้วางใจดิฉัน ขอบคุณเพื่อนๆ พี่ๆน้องๆ ชาวอยุธยากรุ๊ปโดยเฉพาะคุณสมชัย  จิว รองผู้อำนวนการฝ่ายขายทำให้ดิฉันพบว่ามิตรภาพยิ่งใหญ่กว่าผลประโยชน์ ในโลกแห่งความจริง ความสำเร็จของใครบางคนใช่ว่าได้มาด้วยความบังเอิญ แต่เราต้องแลกมาด้วยความอดทน พัฒนาและยอมที่จะเปลี่ยนแปลงตัวเองในชีวิตจริงโชคดีไม่เคยมาหลายครั้งและโชคร้ายไม่เคยมาครั้งเดียว อยากจะฝากว่าจงตั้งเป้าหมายในชีวิตก่อนที่จะหางาน หากเราหางานก่อนอาจจะไม่ตอบโจทย์ของชีวิต สุดท้ายอาจจะทำให้เราต้องลดเป้าหมายและหากวันนี้คุณเป็นคนที่มีฝัน และอยากสานฝัน ดิฉันขอเป็นกำลังใจและดิฉันพร้อมที่จะแชร์ประสบการณ์ทุกอย่างคะ”  

อ้างอิง : นสพ.เส้นทางนักขาย ปีที่ 8 ฉบับที่ 196 ปักษ์หลัง ประจำวันที่ 16- 31 มกราคม 2554