“ ทุกคนที่ประสพความสำเร็จใช้ระยะเวลาไม่เท่ากัน ถ้าคุณมั่นใจในสิ่งที่คุณทำและเลือกแล้วที่จะทำงานกับธุรกิจนี้คุณต้องให้เวลากับมัน เมื่อคุณรักงาน งานก็จะรักเรา อย่าเรียกร้องความสำเร็จเร็วเกินไป ทุกคนมีโอกาส ให้คิดเสมอว่างานนี้เป็นงานของเราตั้งใจและต้องทำออกมาให้ดีที่สุดคนทุกคนก็มีโอกาสเหยียบเส้นชัยได้เช่นเดียวกัน ”
ใฝ่ฝันที่จะเป็นเจ้าของกิจการ
“ด้วยความที่เรายากจน ก็คิดอยากจะหาเงินให้ได้เยอะๆ จนมาทำงานประจำอยู่พักหนึ่งจึงร้วมหุ้นกับเพื่อนเปิดร้านกาแฟเพราะอยากเป็นเจ้าของธุรกิจ
รู้จัก อลิอันซ์ อยุธยา ได้อย่างไร
“การที่เราเป็นเจ้าของกิจการทำให้ต้องไปธนาคารบ่อย ก็มักจะมีเจ้าหน้าที่เสนอขายประกันต่างๆ มากมาย ผมก็ปฏิเสธไปหลายครั้งว่ามีแล้ว น้องเค้าก็เสนอมาหลายครั้ง ก็เลยตัดสินใจซื้อเผื่อต้องนอนโรงพยาบาลจะได้มีเงินชดเชย น้องที่แบงก์ก็แนะนำให้ คุณสุภาพร สายเจริญ ซึ่งเป็นตัวแทนของอลิอันซ์ฯ ผมก็ซื้อประกันกับเขาเล่มแรก ซึ่งตอนนั้นวงเงินก็ไม่ได้มากมายอะไร ทุนประกัน 50,000 ชดเชย 8,000 บาทต่อวัน”
สนใจเป็นตัวแทนประกันชีวิต
“ตอนที่ซื้อประกันครั้งแรกผมยังไม่ได้เป็นตัวแทน จนกระทั่งบริษัทฯ มีการแข่งขัน Shot Contest ทำ 80,000 จะได้ Blackberry ผมจึงลองโทรไปถามเพื่อนว่าสนใจทำประกันไหม ซึ่งเพื่อนก็ซื้อ ผมทำยอดได้ 130,000 แต่ไม่ได้อยู่ในช่วงระยะเวลาการแข่งขันของบริษัทฯแต่น้องเขาก็ให้คอมมิชชั่นกับ Blackberry มาเพราะเห็นถึงความตั้งใจของผม ก็รู้สึกประทับใจมาก ช่วงระยะเวลา 9 เดือนที่น้องเขามานั่งร้านกาแฟ จากที่ขับ VIOS ก็เปลี่ยนมาเป็น CAMRY ผมถามน้องว่าการมานั่งรอผมอยู่นาน มันคุ้มกับเวลาที่เสียไปหรือ ซึ่งน้องเขาก็บอกมาว่าคุ้ม เพราะเขาเห็นว่าผมสามารถเป็นตัวแทนได้ ผมจึงยอมสอบเป็นตัวแทน แต่ขอไม่ไปประชุม ไม่ขึ้นผู้จัดการ ไม่ขึ้นหน่วย ขอขายอย่างเดียว ปรากฎว่าจากเดือนสิงหาคมถึงสิ้นปี 53 ผมมีรายได้จากการขายประกันแบบ Part time เกือบ 7 แสนบาท”
แค่เปลี่ยนความคิดชีวิตก็เปลี่ยน
“ผมไม่ยอมขึ้นหน่วย เพราะการทำงานถ้าเราทำไม่เต็มที่แล้วพาคนอื่นลำบาก ผมก็ไม่อยากทำ คิดว่าขายแค่นี้ก็พอ สุดท้ายก็เปลี่ยนความคิด ขึ้นหน่วยก็ไม่เห็นจะเสียหายอะไร และได้มีโอกาสไปงาน Of the Year ได้เห็นคนขึ้นไปพูดบนเวที ก็เกิดความคิดอยากขึ้นไปพูดแบบเขาบ้าง และได้มีโอกาสคุยกับ ผอ.สมภพ บุญกัลยา ซึ่งถือเป็นต้นน้ำของ Success – B ผอ.บอกก็ต้องเป็นที่ 1 ข้อแรกต้องหัดเป็นคนไม่เรื่องมากก่อน ไม่มีข้อแม้เยอะ คนที่จะเป็น Of the Year ได้จะต้องชอบแข่งขัน ชอบเอาชนะ ต้องมีความอดทนสูงมากผมจึงไปสโมสรทุกอาทิตย์ ตั้งแต่เป็นผู้จัดการมาผมไม่เคยขาดสโมสร”
ทำไมถึงคิดเปิดสำนักงานตัวแทน
“ถ้าผมไม่เปิด คนอื่นก็เปิด ตอนนั้นผมอยู่ Highway ชลบุรี กับคุณมิณธญา หะรินกรณ์ แต่ได้มาซื้อตึกที่ถนนข้าวหลามไว้แล้ว จึงได้ปรึกษากับคุณมิณธญา ซึ่งท่านเองก็เพิ่งเปิดสำนักงานแห่งใหม่ แต่ท่านก็ยินดีและพร้อมที่จะสนับสนุนให้ผมได้เติบโตในอาชีพ”
เป้าหมายในการทำงาน
“ผมตั้งเป้าไว้ว่าจะต้องติด Of the Year ทุกปีให้คนที่เดืนตามเรามาเขาเห็น ผมมองว่าความสำเร็จให้คนอื่นเห็น เมื่อความคิดเราใหญ่ขึ้นมันทำให้ผมมองเห็นว่า คนเราไม่จำเป็นต้องทำในสิ่งที่เราชอบเสมอไป เพราะบางครั้งการทำในสิ่งที่เราชอบ เรากลับไม่ได้ในสิ่งที่ต้องการเลย อาชีพประกันชีวิตสอนให้เรามีมุมมองในการใช้ชีวิตมากขึ้น ได้เจอคนมากมายหลากหลายอาชีพ อีกทั้งบริษัทฯ ก็สนับสนุนและให้เกียรติเรามาก”
หลักในการบริหาร
“การทำงานที่นี้แบ่งออกเป็น 2 ส่วน คือ บริหารด้วยและขายด้วย ในหนึ่งเดือนต้องมีการส่งออกรหัส ออกโค้ด กิจกรรมห้ามขาด ต้องดึงคนเข้าร่วมกิจกรรม ถ้าเราทำงานเป็นทีม เป็นกรุ๊ป จะทำให้เราอยู่ในอาชีพนี้ได้ ผมได้รับการปลูกฝังว่า เงินทุกคนก็อยากได้ แต่ต้องเอาคำว่าเพื่อนคำว่าพี่น้องก่อน ตอนนี้มีภาคผู้จัดการอยู่ 5 หน่วย และสำนักงานสายของผมที่ จ.อุดรธานีอีก 1 แห่ง”
คุณวุฒิที่ได้รับ
“ตั้งแต่ปี 53 ผมติดคุณวุฒิฝรั่งเศษ President Club Of the Year ในตำแหน่งผู้บริหารใหม่ยอดเยี่ยมอันดับ 1 , Top Recruiter อันดับ 4 ระดับเอเชียแปซิฟิก , ซิดนีย์ , เกาหลี , จอร์แดน ปีแรกที่ได้คุณวุฒิท่องเที่ยวผมขายไปหมดเลย พอมาปีหลังๆ ก็ไม่ขายแล้ว พอได้ไปก็นึกเสียดายที่ขายไป เพราะบริษัทฯ ดูแลเราดีมาก”
ได้อะไรจากการเปิด AO
“เปิดสำนักงานในปี 55 ก็ถือว่าประสพความสำเร็จมากๆจากตอนแรกเก็บเคสลูกค้ารายเล็กๆ ก็เริ่มเก็บเคสใหญ่ขึ้น ลูกค้าที่ไม่เคยคิดว่าจะได้ก็ได้ เพราะเขาเห็นเราเจริญก้าวหน้าทางด้านอาชีพ ตำแหน่งหน้าที่เราเจริญเติบโต ได้ท่องเที่ยว ได้บ้าน ได้รถ เดิมมี HONDA CITY ก็ซื้อ NISSAN TEANA , BMW Z4 และกำลังจะดู BENZ เพิ่มมาอีกคัน การทำงานหนักเราก็ต้องให้รางวัลกับตัวเองบ้าง”
ผู้ที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จ
“ขอบคุณก็คือคุณสุภาพร สายเจริญ ที่ให้โอกาสและชักชวนผมให้ก้าวเข้าสู่ธุรกิจนี้ สอนผมให้รู้จักคำว่าอดทนขอบคุณคุณฐณัทรัญณ์ มังคละการณ์ AVP ที่คอยให้กำลังเสมอ ขอบคุณ คุณมิณธญา หะรินกรณ์ รองผู้อำนวยการฝ่ายขาย ที่ช่วยหล่อหลอมความรู้สึกผมจากที่ไม่ชอบให้กลับกลายมาเป็นแบบนี้ได้ ขอบคุณคุณธีระเทพ เขียวสะอาด AVP ที่เคยบอกผมว่า ถ้ามีเงินเยอะแล้วเอาไปทำบุญขอบคุณเพื่อนรักเงินล้าน คุณนิตยา ปิงเขียว ที่มีความคิดเดียวกันว่า วันหนึ่งเราจะต้องมีรายได้แตะล้าน และที่ขาดไม่ได้คือโค้ดที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ผอ.วิกร ฐิติกวิน ขอบคุณบริษัทฯ ที่จัดงานดีๆให้เรา และขอบคุณทีมงานของผมทุกๆท่าน และที่ขาดไม่ได้เลยคือขอบคุณลูกค้าที่คอยสนับสนุนผมทุกท่านครับ”
ฝากข้อคิดถึงตัวแทนใหม่
“ทุกคนที่ประสพความสำเร็จใช้ระยะเวลาไม่เท่ากัน ถ้าคุณมั่นใจในสิ่งที่คุณทำและเลือกแล้วที่จะทำงานกับธุรกิจนี้คุณต้องให้เวลากับมัน เมื่อคุณรักงาน งานก็จะรักเรา อย่าเรียกร้องความสำเร็จเร็วเกินไป ทุกคนมีโอกาส ให้คิดเสมอว่างานนี้เป็นงานของเราตั้งใจและต้องทำออกมาให้ดีที่สุดคนทุกคนก็มีโอกาสเหยียบเส้นชัยได้เช่นเดียวกัน”
ขอบคุณคุณกิตติพงษ์ ที่ให้ข้อคิดในการทำงานจนประสพความสำเร็จ เพื่อเป็นแนวทางให้กับตัวแทนท่านอื่นๆต่อไป
| < Prev | Next > |
|---|
