แหล่งข่าวจากส่วนวิจัยและสถิติ ฝ่ายวางแผนและพัฒนาระบบการตรวจสอบ สำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.) เปิดเผยว่า 6 เดือนแรกตัวแทนประกันชีวิตได้รับผลตอบแทนจากการขายประกันรวมทั้งสิ้น 1.92 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้น 5.13% แยกเป็นรายได้ของตัวแทนประกันชีวิตและนายหน้า 1.37 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้น 1,012.39 ล้านบาท หรือ 7.94% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีที่ผ่านมา และรายได้ของผู้บริหารตัวแทนประกันชีวิต 5,498.22 ล้านบาท ลดลง 1.29% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปี 2551 คาดว่าปีนี้ตัวแทนทั้งระบบจะมีรายได้ถึง 4 หมื่นล้านบาท เมื่อเทียบกับปี 2551 ที่มีรายได้ 3.88 หมื่นล้านบาท
นายบรรยง วิทยวีรศักดิ์ นายกสมาคมตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงิน กล่าวว่า อาชีพตัวแทนประกันชีวิตหากมีความเป็นมืออาชีพสามารถทำรายได้เข้ากระเป๋าถึง 1 ล้านบาทภายใน 1 ปี แต่ถ้าไม่มีความเป็นมืออาชีพก็จะหลุดออกจากอาชีพ โดยค่านายหน้าที่บริษัทประกันชีวิตจ่ายให้กับตัวแทน 6 เดือนแรก 1.3 หมื่นล้านบาทนั้นรวมค่านายหน้าที่ขายผ่านธนาคารด้วย สัดส่วน 50:50

“รายได้ค่านายหน้าจะมีความแตกต่างกันตามลักษณะของกรมธรรม์ ถ้าเป็นกรมธรรม์ที่คุ้มครองตลอดชีพจะได้รับค่านายหน้า 40% ถ้าเป็นกรมธรรม์สะสมทรัพย์ 15-20 ปี จะได้รับค่านายหน้า 20-30% ถ้ากรมธรรม์ที่มีอายุ 10 ปีลงไป จะได้รับค่านายหน้า 5% 10% และ 20%” นายบรรยง กล่าว

นายบรรยง กล่าวว่า ปีนี้ตัวแทนมือสมัครเล่นหลุดออกไปจากอาชีพเฉลี่ยเดือนละ 30% เนื่องจากกฎเกณฑ์ของคปภ. ที่กำหนดหลักสูตรให้ต้องเข้ารับการอบรมขั้นต่ำ 6 ชั่วโมง ทำให้ตัวแทนที่มีอาชีพอื่นเป็นอาชีพหลักไม่มีเวลาเข้าอบรมจึงออกจากวงการ เหลือเพียงตัวแทนที่ยึดอาชีพขายประกันเป็นอาชีพหลัก ซึ่งกลุ่มนี้เข้ารับการอบรมเต็มที่ ทั้งหลักสูตรที่คปภ.กำหนด และความรู้ใหม่ๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์การเงิน เพื่อยกระดับขึ้นเป็นที่ปรึกษาด้านการเงิน แข่งขันกับช่องทาง การขายผ่านธนาคารหรือแบงก์แอสชัวรันส์

“ตัวแทนทั่วประเทศ 3.5 แสนคน มี 10% ที่สามารถให้คำปรึกษาวางแผนการเงินให้แก่ลูกค้าแผน” นายบรรยง กล่าว

นายบรรยง กล่าวว่า ส่วน ผู้บริหารตัวแทนจะมีรายได้จากการสร้างตัวแทนใหม่และรักษา ให้ลูกค้าเก่าต่ออายุกรมธรรม์ ซึ่งปีนี้ตัวแทนใหม่ลดลงทำให้รายได้ของ ผู้บริหารตัวแทนลดลง

ที่มา หนังสือพิมพ์โพสท์ทูเดย์ ประจำวันที่ 6 ตุลาคม 2552
http://www.posttoday.com/finance.php?id=70234